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亚马逊2021年Prime Day将至!如亚马逊变体主图图片何

编辑:Andvids发布时间: 2021-07-21 09:04

亚马逊2021年Prime Day将于今年第二季度正式开启!又一波流量高峰即将来袭!如何做好高效精准的引流,提升产品的销量?下面亚马逊小编就给大家讲解如何成为旺季免费流量收割高手!

巧用关键词,引流更给力

Prime Day期间,免费的自然流量将呈现快速增长态势。然而,引流转化的效率,却与卖家对关键词的认亚马逊商品主图可以换么知程度和使用的准确度密切相关。一着不慎,可能就与这难得的“流量红利”失之交臂!因此,想要稳稳地接住这波流量,实现引流效果最大化,巧妙合理地设置关键词很重要。

关键词是代表商品的词组和短语,用于将您的商品与买家查找商品时输入的搜索词进行匹配,一般分为以下两种:

前端关键词:显示在详情页,包括标题、五点描述、商品描述;

后台隐藏关键词:也叫搜索词,不在详情页展示,但会自动匹配消费者搜索时的用词。

关键词的设置应以全面、精准为原则,让消费者一眼就能找出自己心仪的物品。

全面:应避免仅书写自认为核心或少数精准关键词,因为这样会错过或多或少的流量,例如PS chair(PS椅)

精准:切莫书写过多不相关或不符合的关键词,因为可能会导致自动广告转化偏低,进而影响排名以及产生不必要的广告投入,例如office chair(办公椅)

怎样书写才算全面?

关键词一般都是和商品有关且契合度高的词语,其核心来源为:

产品词

完全替代产品词,如:chair(椅)

部分替代产品词,如:recliner(躺椅),seat(座位)

补充产品词,如:keyboard(键盘)亚马逊家居产品主图设计,headset(头戴式耳机)

上位词,如:gaming accessory(游戏周边)

修饰词

颜色、尺寸、风格等变体及非变体属性,如:black(黑), red(红), green(绿)

材质、受众、场景、主题、系列等其他消费者可能搜索的修饰词,如:Leather(皮革), High-Back(高靠背), video game(电子游戏), pc game(电脑游戏)

品牌词

自身品牌

竞品品牌

小语种

美国-西班牙语,

加拿大-法语等

详情页中哪些地方会用到关键词?

将关键词参照以下原则在Listing中布局,能让效果加倍:

商品标题: 使用核心关键词

商品描述+五点描述:卖点/属性/参数的修饰词

隐藏关键词: 同义词/近义词/拼写变体/上位词/小语种

注意事项

1. 尽量在标题中展现:商品词、功能词、规格词以及场景词等;

2. 因标题有200字符或更短的长度限制,建议优先使用该词做标题的ASIN评论总数多的关键词。

3. 错误理解:以gaming chair(电竞椅)为例,在标题中多次书写gaming chair(电竞椅)可以直接提高该词的排名。

亚马逊2021年Prime Day

隐藏关键词小攻略

虽然前端消费者看不到隐藏关键词,但卖家可以通过隐藏关键词提供额外信息,以确保卖家商品与消费者的搜索词高度匹配,给商品带来更多曝光机会!为了实现高度匹配,以下雷区千万不要踩!

常见雷区

1. 输入标题、买家、描述等处已存在的单词

2. 包含跟商品无关的词语

3. 包含跟物流、促销有关的词语

4. 包含自己和竞品的品牌名

5. 含有表示主观的词语

6. 含有临时性陈述,亚马逊产品主图尺寸要求,如“新品”或“促销”

7. 大小写/全角半角同时输入

8. 以为多次填写会提升该词的搜索排名

科学地选词用词,亚马逊主图案例,能帮助卖家减少试错成本,更精准地触达消费者。在竞争激烈的时代,能让卖家在减少投入的基础上,获得更多成为Best Seller的资本!

广告投得准,转化才亚马逊主图技术高效

收割流量的第二把“武器”就是广告投放!科学的广告投放,可以说是主动出击捕获更多精准流量转化的高段位玩法。如果在Prime Day这样的流量高增长期,还是老感觉“赔本赚吆喝”,这个时候,就要对目前投放的广告做全面、系统的分析诊断和有针对性的优化。

第一步:分析诊断

关键点:针对SKU层次,先明确出有问题的SKU,缩小、精准优化范围。可按以下步骤进行溯源分析。

1.数据查看分析

可从广告活动报告中查看广告活动的整体效果数据,据此分析账户整体情况。

2.关键指标诊断

说到指标,很多人可能第一时间会想到Listing有没有达标,想要验证这一点,我们可以通亚马逊父体主图怎么决定过已推广的商品报告,结合业绩报告和库存报告,制作出“广告诊断数据表”,然后排查点击率和转化率,就能得出结果。

这里还有一个关键指标,那就是SKU,大家可通过预计可销售月数,找出滞销的SKU。

然后,根据综合ACOS,判断哪些SKU的广告是亏本的。全面找出有问题的SKU,亚马逊主图放模特好吗,为下一步优化指明方向。

第二步:优化

关键点:针对问题SKU,去看关键词层级数据。这个层级数据可从三个维度去考虑。

亚马逊产品主图规则

1.通过定位报告,看投放的关键词有没有问题。

2.再通过搜索词报告,看匹配搜索词有没有问题。

3.最后通过广告位报告,去排查其他位置的表现,调整其浮动比例。

亚马逊广告投放不可盲目行事,只有懂得其中的原理,找到科学系统的方法,才能令引流转化工作达到事半功倍的效果,让自己在日益激烈的流量争夺战中立于不败之地!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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