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20亚马逊有必要给父体添加主图吗21年亚马逊新品

编辑:Andvids发布时间: 2021-07-24 10:58

在亚马逊上为自有品牌产品采用合适亚马逊换主图后多久恢复排名的定价策略至关重要,因为当我们与搜索结果页中的其他产品竞争时,价格是制胜点之一。 亚马逊卖家定价过高,亚马逊如何指定主图,产品可能无法吸引顾客,他们会选择向定价较低的竞争对手购买。但如果产品定价过低,可能要与竞争对手无休止地打价格战,不断牺牲我们的利润以换取销量。

小编下面就整理了亚马逊5个定价策略,助你实现产品利润最大化。

一、根据利润率定价

亚马逊卖家们,你们是不是经常看着销售额觉得自己棒棒哒,一减掉各种成本,发现利润其实就那么一丁点儿?你不是一个人。

最重要的是要在选品初期就计算好利润率。怎么算?公式如下:

利润率=(利润÷营收)x 100 %=((营收-总费用)亚马逊主图怎么做吸引人÷营收)x 100

利润率是扣除所有费用后保留的收入百分比,其中包括销售成本、亚马逊佣金、FBA费用、PPC费用及其他费用。

亚马逊卖家的自有品牌产品利润率目标可以定在25%到30%之间。

数据显示,有超过2/3(68%)的亚马逊卖家的利润率超过10%;超过1/3的卖家利润率超过20%。当然,利润率越高越好,上面提到的成功卖家中,有近一半的利润率保持在21%至50%之间。

亚马逊定价技巧

而且,在选品之前,卖家最好要算清楚在亚马逊上销售需要花多少钱,要计算头程费用、平台佣金、FBA仓储运输费和广告费用等。同时分析潜在产品的获利能力、需求和竞争情况,并考虑所有与产品相关的成本。

二、竞争对手对比定价法

想要快速的爆单,最好直接向竞争对手学习。效率最高,也不至于好高骛远。研究竞争对手的定价,不仅有助于确定相关产品在市场上的价格合理性范围。也可以在对手降价时,适当调整自己产品的价格,防止市场份额被抢。可以选择多个竞争对手的价格进行对比综合,再总结出一个最好的价格方案,这样得出来的结论既有市场也具有竞争力。

三、目标客户研究定价法

亚马逊卖家经常会忽视一个非常重要的因素:目标客户群体。

通常消费者可以分为三个类别:

关注价格者,品质不是过于低劣,价格越低越好

关注性价比者,对品质有一定要求,价格可以稍微高一些,一定要保证性价比

关注品质者,对价格不敏感,只要这个产品足够好,价格无所谓

我们推新品时,可以设置三个层次的价格区间,统计对应价格区间的review数量,对相应市场下载亚马逊主图视频份额做一个初步的预估。

四、产品生命周期定价法

优质产品的一生有四个阶段:新品期,成长期,成熟期,衰退期。

亚马逊定价技巧

新品期

没好评,没粉丝。亚马逊主图制作演示视频卖家可以将价格稍降低一些,让产品快速切入市场。千万不能降得太低,赔本还会让买家低估商品的价值。可以辅助测评或站外促销,帮助产品前期积累一些销量数据和评价,因为没有销量没有评价的产品,亚马逊主图背景颜色,很难有消费者愿意当小白鼠。有需要的卖家可以私信小编。

成长期

粉丝,销量都稳定上升。卖家可以把价格和同类竞争对手比较,稍微低一点即可。

成熟期

走到这阶段,已经算是爆品或者准爆品了。你的产品能获得大量的消费者认可,可以放心将价格调得比市场价高一些,消费者会更有信心购买,认为你的产品品质是过硬的。

衰退期

所有产品都会进入衰退期,可能是被更优质的产品取代,亚马逊主图换了什么时候生效,也可能是消费者的需求减弱。销量和利润大大降低,这时可以果断采取打折促销活动。清理库存的同时,为新产品吸引流量。

五、亚马逊A / B测试不同的价格左位数效应

确定产品价格更好的一种好方法是进行亚马逊产品主图怎么拍A/ B测试。很简单:就是在给定时间内,看两种不同价格产品的销售情况。

例如,假设我们有一款定价24.99美元的产品,但我们想知道如果产品定价更高,是否仍然能卖得好。那么就在两星期内,以24.99美元的价格跟踪销售情况。然后再在下一个两周期间,定价26.95美元,评估不同价格下产品的销售表现。最后进行对比,如果产品定价高还能卖得好,那么就可以适当抬高定价。

卖家可以手动运行A / B测试,也可以使用Splitly等自动定价软件,以跟踪和收集所需数据。

了解了这5个亚马逊定价策略,想必大家的产品定价思路也会更清晰一些。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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