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亚亚马逊商品主图产品相似可以吗马逊广告投放

编辑:Andvids发布时间: 2021-08-24 09:09

相信亚马逊广告对大家来说并不陌生,现在亚马逊卖家越来越多,竞争也逐渐激烈起来,然而在如此激烈的竞争中,要想让自己的产品凸显出来,仅靠自然流量是远远不够的。所以通过站内有技巧的投放广告就显得尤为重要!但是投放广告切勿心急,以下亚马逊广告误区一定要避免!!!

首先说说亚马逊广告投放前卖家需要做的几件事情。

在对产品进行投放广告之前,您要全面的分析自己的产品是否适合打广告。例如一个售价5美金的产品,除去进货价格,头程费用等等,剩下的利润是非常低的。那么这样的产品就是不适合投放广告的。

listing文案是否优美。产品Listing内包含了大量的关键词,对亚马逊后期的广告投放至关重要,所以在亚马逊主图被修改怎么办投放广告前一定要确保文案已经优化好。

详情页面完整度。这里主要包括图片是否优美,是否有评价,QA问答等。这些和转化率息息相关,切勿新品上架没有评价就去开广告!

那么如果这些都准备好就可以去开广告啦!但是广告的实操更是有很多重要的细节需要大家注意:

一、首先广告的结构很重要

错误的广告结构:

①一个广告亚马逊又要对主图动手了活动内有多个不同产品。这种广告结构的设置,一定会抢预算。如果你的产品A本身是比较好的,产品B不太好,但是你把A和B开在了一起,B把整个组的预算烧完了, A还没开始展现,这种亚马逊主图显示错误情况就导致把差的产品展现给客人看,好的产品自己藏起来。所以不同产品要分开不同广告组来开。

②手动广告的三种匹配方式全部开在一个广告组。这种设置最大的问题就是数据繁杂混乱。你到时候要优化分析数据的时候你会花更多的时间去整理,所以为了避免给后期增加麻烦,最好前期就把基础打好。三个手动类型单独活动组,一个匹配类型开一个活动组。

亚马逊广告投放

 

二、广告的数据分析及操作方法

1.曝光大于1000,CTR(点击率)大于0.5%,订单为0的词,有出单的词,全部加入手动广告中,亚马逊主图推荐尺寸,分别做三种匹配类型。

2.曝光大于1000,CTR小于0.5%,订单为0的词,在自动广告和手动中否定关键词。

3.将点击量大于1亚马逊主图分辨率多少合适0,订单为0的自动词,放到手动广告里否定关键词。

4.将订单量大于3单的词,挑出来单独建立手动精准广告组。

5.ACOS小于自然订单毛利率的词,可将对应关键词的竞价增加0.01美金(这里的竞价根据各自的类目竞价调整)。ACOS大于自然订单毛利率的词,可将对应关键词的竞价减小0.01美金(这里的竞价根据各自的类目竞价调整)。

出现0曝光和低曝光的词的原因

1、搜索量小。如果你的产品是很小的类目,甚至没有几个竞争对手。这种产品广告没什么流量也是很正常的。

2、关键词竞价过低。如果你的竞价都比最低建议价低,那不用想了,基本是没有什么流量的。

3、产品listing相关度过低。如果你的标题,五点描述,ST,这些词写的不是很精准,就会导致你产品所竞争到的关键词和你的广告高度不匹配, 使得广告效果不好。

4、类目错放。产品投放到不精准的类目,导致所带来的流量也不是精准的。

5、Listing质量评分过低。你的listing文案甚至随便写写就上架,会对你后期的广告造成极大的影响。

6、广告组预算过低或者投放的词太多。前期一定要舍得花钱,给足广告的预算,我们的目的是为了数据。

三、广告词的操作及作用—在listing相对有基础的前提下

1.产品核心关键词如果短时间如果冲刺到前台首页,并保持一直在首页,此时这个关键词的转化率很高,你可以开始逐步降低竞价。2.长尾词对于你来说是精准的并且转化率很高,这些关键词使我们前期必须竞争到的关键词。3.有点击无转化词:根据情况选择是否需要否定这些广告词。

以上就是小编今天为大家奉上的广告干货啦!预祝各位老板商品大卖!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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