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亚马逊亚马逊主图显示商品数量广告不出单怎么

编辑:Andvids发布时间: 2021-09-03 09:10

亚马逊广告不出单怎么办?作为首饰架丨亚马逊主图亚马逊主图附图标准视频一枚亚马逊新手卖家,你是不是也曾遇到过以下令你迷茫的棘手问题呢?比如:广告报表里面有很多点了一次两次不出单的关键词,但是这些关键词跟产品也是相关的,大概统计了一下,这些词的花费占比其实不少。那么该如何改善这种状况呢?

首先,如果亚马逊广告是精准匹配的话,这种直接可以干预和调整。

1.如果是新品推广期,针对有花费而不出单的词,进行降acos处理(bid下调10%-20%)

2.如果是listing相对比较稳定,销量和小类排名针对有花费而不出单的词,同样也是降acos处理——bid下调30%左右。

3.如果是花费占整体campaign的预算比例较大时,还需要下调更“狠”些,不然会抢“预算”。

4.如果是广泛匹配的话,这时候是需要拉近7day或者14day的search term report仔细看customer search term,找到这些不出单的词,然后进行精准否定。

其次,需要考虑的是:如果大量这种相关性较好的词不转化,是否是产品没有足够的吸引力,产品同质化严重等原因导致的。除此之外,产品图片,review等等这些基础优化工作是否优化得不够到位,所以客户跳转到其他产品去了。

检查这个词是否相关,最直接的方法就是用这个词在亚马逊上搜索,查看首页搜索结果和自身的产品是不是同一个类型(功能,外观,价格,使用场景等),这才是相关性验证的比较直接有效的方式,建议不要单纯地凭自己的主观去猜测。

其次关于亚马逊广告形式的选择对产品出单影响也比较大。

1、流量曝光最大的亚马逊主图尺寸1500x1500—Sponsored Products Ads

与其他广告形式相比,Sponsored Products广告带来的流量通常是最高,广告转换率的效果也是最好。对于一些想推新品的卖家来说,首选Sponsored Products广告,因为它快速实现广告销售目标。

2、适合品牌推广的—Sponsored Brands

如果你是想重点推广告产品的品牌,扩大品牌知名度,那么Sponsored Brands将会成为你的首选。因为它所在的横幅位置十分显眼,让更多的消费者了解你的品牌或产品,为你的店铺增加流量。

但由于广告位非常少,每次点击的成本通常高于Sponsored Products 广告成本,如果你想促成产品转换,实现较低的ACoS(广告成本销售比)指标这个不推荐。

3、可定位兴趣和产品页面的——Product 更改亚马逊主图影响权重吗Display Ads

产品展示广告能向潜在消费者定位他可能感兴趣的产品页面,当你使用Product Display Ads,可以向消费者提供关于你的品牌信息。但是这种广告展位非常昂贵,并不能为你带来更多的订单跟销售额,所以Product Display Ads一般用于品牌推广跟品牌曝光,没有钱的小卖不要轻易碰。

亚马广告

亚马逊广告投放方法

我们前期在推广产品的时候,大卖可以考虑低价+刷单的方式快速推进(甚至是亏损)。但是小卖家的我们,微盈利已经是我们的底线了。作为小卖家而言,生存下来才是王道。

所以,我们要保证我们的每一个订单都是可以盈利了。所以,前期亚马逊主图的作用我们一定要根据我们产品的利润率来确定我们广告投入的AcoS可接受范围,以及我们前期广告投入的预算是多少。

切记盲目大预算来烧广告,一定根据我们产品的利润空间来设置的,有些产品的利润空间就注定没有办法通过广告来进行推广,原因很简单,亚马逊主图手机端,利润空间无法支撑产品的广告。

我们前期在做广告的时候,建议自动和手动都来做。但是,产品前期需要的是精准的流量。所以,我们在做的时候,可以考虑先做手动。具体方法如下:

方法如下:

① 找出产品的核心关键词。

② 根据自身预算和竞价的竞争情况以及出单情况。来综合考虑选择出想要竞价的核心关键词。

③ 核心关键词做词组匹配。

④ 精准否定掉核心关键词。

这种做法的目的就是去竞价这个核心关键词下面的所有的长尾词。这些长尾词相对比较精准,我们可以通过相对低的报价和花费,拿到精准的流量,可能流量不多,但是绝对精准。前期我们要想获取亚马逊流量的扶持,就一定要把产品的转化率做起来。

前期做亚马逊广告,大家一定不要只看花费了多少钱。一定是根据流量,点击和AcoS看产品的投入产出比的。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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