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如何打造亚马亚马逊产品主图有哪些要求逊爆款

编辑:Andvids发布时间: 2021-09-03 09:10

在亚马逊上搜产品发现,同样的产品有十几家甚至二十几家在卖。除了图片和包装有一点点的不一样,但是产品完全是一样的,亚马逊上红海一片,但是还是有很多卖家前仆后继想赶上这股浪潮,面对亚马逊上产品同质化这么严重的情况下亚马逊跟卖的产品能换主图么,我们怎么在同样的产品下打造不一样的爆款产品呢?

营造差异化

差异化之——服务

亚马逊平台男装主图的要求便是同样的产品,在不同的店铺购买也会有不同的体验,这种体验上的差异追溯根源就是服务的差亚马逊袜子主图要求异。

客户在购物时不仅仅是购买产品,也是享受一种独特的服务价值,如果客户能够在店铺内得到情感满足,同样也会转化为忠实粉丝。

就像亚马逊的会员服务一样,长久以来的坚持换来了用户的忠实拥护,作为卖家,我们也可以用服务的差异化来赢取用户的心。

但是,寻求差异化服务并不是一件简单的事情,因为买卖双方距离太远很难实时沟通,有条件的卖家还可以在销售地建立售后团队,但小卖家的选择就少了很多。

除了采取FBA发货提升用户体验外,小卖家还可以学习“三只松鼠”,在包装、赠品上下足功夫。

差异化之——产品

随着信息体系和工业体系越来越完善,打造差异化的方式也从“人无我有”变成了“人有我异”。

卖家不妨好好体验一下自己的产品,有没有觉得品质足够好?功能足够完善?外观足够漂亮?如果你是买家,你会选择这样的产品吗?

之后再对比竞争对手的产品,看看有哪些地方还需要改进,哪些地方是别人不具备的亮点。

最后,不完善的的就改进,足够好的就着重突出,差异化自然就出现了!

亚马逊主图放大是要百分之几节差异化

除了上述几点要体现差异化之外,还有一些细节方面也是卖家必须要重视的,毕竟只有细节做好了,才能给买家最好的体验,订单自然就来了。

比如物流、产品图片和产品外箱包装等,有些卖家为了省一点小钱,用的都是廉价的产品外箱,结果经过漫长的运输过程,送到买家手里的包裹已变得遍体鳞伤,即使你产品再好,但买家还是会“残忍”地给你个差评,得不偿失。

亚马逊爆款产品

产品创新

产品创新一直都在路上。

很多跨境大卖都在做产品微创新,其实小卖家也可以尝试,不过在此之前卖家还需要清楚用户需要的到底是什么,不要盲目创新,否则投入资金也只能是徒劳无功!

举例来说,亚马逊有这样一款小众产品——车充剃须刀,它本身也是某些卖家创新之后的产物。

这款产品主要是针对有车、而且上班时间紧张,或经常开车见客户的用户。看起来很有特色,使用起来也很方便。

但从另外一个角度来看,如果用户的确时间紧张,亚马逊图片怎么拍摄及修图,不管是在家里还是在车里都同样紧张,客户的需求点也就不存在,或者说可有可无。

本身该产品的用户群体就很小,加之其必要性也不够充分,这就导致了该产品在亚马逊销量持续走低,甚至无人问津的局面。

创新思路

再看这款车充剃须刀,不仅售价20美元,而且功能受限,用户只能在车里充电使用。与之对比,普通的的剃须刀售价仅10美元,使用场景也不受限制,如果你是消费者,你会选择去买吗?

通过这个简单的例子我们可以发现产品创新中两个至关重要的点:

1、客户需求点

客户之所以选择某件产品,一定是该产品能够为其解决实际问题,在做产品创新时,卖家要学会站在消费者的角度上思考。

并非我们设计的就是用户需要的,而是:用户需要的就是我们要设计的。

做到这点之后卖家还要学会思考用户的这种需求是如何亚马逊产品图片更换主图形成,有没有更深层次的问题,如何帮助用户解决这种问题……。

2、性价比

解决问题也是要看性价比的,如果创新出的产品售价远远超过用户的承受上限,同样会被用户摒弃。

所以在做产品创新之前,卖家需要先做预算,看是否值得做,如果不值,不妨抓紧时间换一个思路重新开始。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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