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怎么盗亚马逊主图亚马逊选品思路及策略-思路篇

编辑:Andvids发布时间: 2021-07-19 09:06

亚马逊选品分为原则、思路、策略和工具。之前已经介绍过亚马逊选品原则,思路无非是就是上面的说的三种:选熟悉的、选热门的、选喜欢的。你的亚马逊选品思路和策略是什么样的?

选你熟悉的?选你喜欢的?选热门的? 都可以,也都不对。

亚马逊选品思路和策略

就拿热门来说,去年疫情期间,除了防疫物资,什么最热门?健身设备是其中一种。

当时有看一款跑步机,价格是真低,但我拿了一个试的时候,它有10个档位,开到第9档,闻到了烧焦的味道。这个如果拿去卖,那退货率会让你怀疑人生。

我把选品分为原则、思路、策略和工具。之前已经介绍过原则,思路无非是就是上面的说的三种:选熟悉的、选热门的、选喜欢的。

1、热门产品的选择

一是刚说的健身器材类。之前想做高客单价的产品,比如跑步机、划船机,但工厂那边供应会有问题。所以后面做的是相对小件一点的。不是上百美金的,也就是20-40美金之间的产品,收益也确实不错。

第二个是宠物类的产品。首当其冲的是玩具,狗狗玩具类的,去年跟今年的量的增长的话大概是两倍以上。猫的玩具,猫的电动的那种智能交互的玩具,那也相当好。基本上它的量的话也是3~5倍的增长,而且还在增长。

第三个是家居类的产品。家居装饰和家居收纳的产品目前特别好,厨房、家居改善这个这几个类目很不错,也是值得大家去看。拖鞋去年卖的特别旺,有的朋友一天几千单。还有家居的睡衣,也是比较好的。然后是园艺类的,花园的灯饰是比较好的。

第四个是泳池周边。比基尼,大家认为比基尼因为疫情的关系是上升还是下降?实际的数据是上升,为什么?美国人去不了海滩,但都在自己家后院弄起了充气泳池,比基尼销量随之上涨。。充气泳池这个量去年的话是暴亚马逊的购物图跟主图涨,到了旺季的6月份的时候,大概是百万级别以上。再扩展一下,儿童泳衣也是不错的。

以上我们说的是热门的品类,它对应着一个类热门的需求。强调一下,我们说的是用户的热门需求,不要陷入到具体的产品里。

如果是热门产品的话,基本上都已经卖爆了,你再跟进你很容易很容易陷入到价格上。你看到的是现在,实际上当你把货备过去,有可能是2~3个月以后,这个时候竞争非常激烈,比如2019年热卖的筋膜枪,如果你去年跟进,亚马逊产品主图那面对的是很多的专利侵权问题,因为的卖家都去申请了专利。

2、熟悉的产品的选择

亚马逊选品思路及策略

如果是熟悉的产品,那我们本身对这个品类已经很熟了,有没有需求、竞争大不大应该都是了解。那关键就是看它的款式和利润空间。

比如宠物类的狗床,价格区间很多,到底做哪一款,这个就很讲究。如果是去做低价的产品,你用H10一看,是亏钱的,再一看,是亚马逊自己在做。那就避开这个区间,找自己合适的款式去打。

3、喜欢的产品的选择

对于自己喜欢的产品,重点是要论证市场的可落地性和买家偏好。最怕的是,自己觉得很High,但市场并不买单。这个时候,可以用一些工具去看亚马逊换主图这个小类目的走势。比如Google Trends,Helium 10等。

综上,热门产品看专利,熟悉的产品看款式,喜欢的产品看市场需求。这就是我们亚马逊选品的基本思路。

亚马逊选品注意事项

1、远离侵权要素

选品中,凡是涉及侵权要素的,一定亚马逊主图被修改要敬而远之。一方面,在平台政策收紧的今天,侵权和仿牌产品几乎无生存空间,也许你上了侵权的产品,暂时的赚到了一点钱,但一旦被平台抓取到,轻则产品被下架,库存变成呆滞库存,严重一点的,账号被移除销售权限,账号中原有的积累都归零了,更有甚者,如果品牌方进行了法律诉讼,账号里面的款项就会被直接冻结,钱货两空,得不偿失。更更甚者,对方调动法律部门直接到你的公司取证,扣押,一个仿牌的产品甚至可能成为你的创业和人生中的黑天鹅事件。

其次,即便你交了狗屎运,上述的情况都没有发生,你的心态也会在贩卖和销售仿牌产品的过程中变得越来越喜欢投机,投机心理一旦形成,想再回到脚踏实地,就太难了。

2、选品要坚持刚需致胜

对于亚马逊选品,我始终坚持,刚性需求的产品可以极大可能的降低运营的资金量,可以大大提升运营成功的几率。但很多卖家,则往往走向相反的方向,苦苦挣扎在非刚需产品的泥沼中不能自拔。

什么是刚需产品呢?简而言之,用户对产品的功能性的需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在因素的追求。换句话说,对于可以满足刚性需求的产品,用户购买时的依据是“我需要”,而对于非刚需的产品,用户购买时的依据是“我喜欢”,不同的人的喜欢和偏好会各有不同,但所有人在同一场景的需要却可能几乎完全一致。举例来说,螺丝刀属于刚需产品,手机壳、手链、耳环、戒指、服装则不是。自己结合上述举例想一想这个理儿。

亚马逊选品思路及策略

3、选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品

世界变化快,卖家很无奈。2015年的平衡车,2016年的美人鱼睡袋,2017年的指尖陀螺和抱指猴,2018年的……似乎每一个产品都成就了一些卖家,但每个产品都在昙花散尽时给很多卖家留下了无穷的伤害。

相比很多总在追风口追爆款的卖家,总有一些卖家,无论世界怎样变化亚马逊主图标准尺寸,他们都能长期守着自己的产品,卖得不亦乐乎。

如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现,他们从来不追什么爆款,甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品,他们店铺里的产品,往往是可以持续销售很多年的产品,那些产品的需求几乎一年四季永远存在,那些产品也几乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代,不信,去看看Etekcity的店铺,厨房秤、人体秤、户外燃气灶头,工业温枪,哪一个属于快速迭代品?

对于卖家来说,选择产品时要尽量避免更新换代太快的产品和季节性明显的产品,比如,你选了一款手机贴膜,刚刚通过一番辛苦打造起来呢,新一代的手机出来了,你又得从头再来一遭,再比如,你说你选了个圣诞爆款圣诞树,圣诞前固然销量火爆,可圣诞节之后呢,如果很不幸库存很多,恐怕也只有哭的份儿了。

4、选品时不要脱离自己的资金情况

有些卖家说,我要选择高价的产品,因为高价是门槛,竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候,一定要摸一摸自己口袋里有几个铜板。资金太少,是无法支撑起高价产品的运营的。

即便资金足够,亚马逊主图要遵守的规范,如果运营经验不够,也要小心高价产品的坑。低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然,亚马逊怎样保存别人的产品主图,可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍,亚马逊产品主图怎么做,为什么呢?涉及到钱多钱少,心理瞬间就会发生变化了,而且这种变化对谁来说都不可避免。

不信?我们来想一个现实生活中的例子。在地板上摆一条20公分宽的木板让你从上面走,几乎所有人都可以胜任,但在悬崖处摆放同样的木板让你走,你瞬间就吓尿了。有啥区别?场景不同,心态瞬间巨变。卖家面对高价产品和低价产品时的心态也是如此。

所以,在选品上,卖家应该结合自己的资金情况,尽可能的从低价产品选起,低价产品运营成功了,有了经验总结,再一步步走高。

5、选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素

有学员选了一款产品,拿货成本很低,只有不到10块,销售价格却很高,可以卖到15美金左右,学员很兴奋,可现实是,产品拿货成本固然低,但产品的重量竟有500克左右。原来,产品的成本不在产品单价上,而在发货运费上。

同样的,某些产品,重量很轻,可是它属于泡货,体积很大,同样会让你吃不消。

所以,亚马逊卖家在选品时,一定要习惯性的考虑产品的拿货成本,重量和体积大小,因为这些,都是影响最终成本的核心要素。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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