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竞品分析四大维度,亚马逊卖手机壳亚马逊主图

编辑:Andvids发布时间: 2021-07-19 09:06

分析亚马逊竞争对手的重要性不言而喻,可很多卖家并不知道怎么如何分析竞争对手。结合以往的运营经验和给孵化营学员们上课时的总结,我将对竞品分析的四个维度做以下解答。

一、亚马逊竞争对手要多选

如果你只选Best Seller一个作为竞争对手,亚马逊的主图可以是黑色的吗,可能想一想Best Sell亚马逊主图有权重er的销量和利润,都能从梦中笑醒,但现实是,一款产品要想卖得动都需要花一番心思,而要想卖得好则更需要很多参考,而Best Seller又偶然性,要想做出全面的市场预期评估,必须参考多个竞争对手才行。

二、选择风格、功能类似的listing

亚马逊卖家在选择竞争对手时,没必要是跟自家产品完全相同的产品,范围可以稍微扩大一些,比如产品功能、listing风格相类似的就可以,因为要考虑一下消费者的购买心理,不一定是按照单一的目标选择,而是会受到亚马逊为啥主题的图片找不到各种因素的影最近亚马逊严查主图响。

亚马逊竞品分析怎么做

三、多维度分析竞品

1、竞品的Listing详情(包括关键词、文案、图片等内容);

2、竞品的Review详情(包括详细的好评和差评内容等,提炼好评用于自己的Listing文案撰写,同时也会对差评进行分析,看自己是否可以从产品品质到产品文案上进行改进);

3、竞品的价格设置(价格亚马逊主图投诉邮件是竞争力,而横向参考制订自己的定价是运营成功的关键思维,很多卖家总是喜欢从成本的角度分析然后定价,亚马逊的账号主图在哪里截这种纵向推算的成本定价法明显脱离于市场,很多时候就成了失败的关键);

竞品的广告策略(通过在不同时段用同一关键词、不同关键词查询,尝试找出竞品的广告位,记录竞品的广告投放情况,亚马逊给我主图的左上角标注了,然后做一个假设–如果竞品是我的,我这么做的目的是什么?想明白了这个问题,也就在很大程度上知道了竞品的广告投放策略,说不定也正好可以映照出自己的广告投放盲点)。

做到了以上亚马逊竞品分析的四大维度,把竞品们运营的细节以及细节背后的思维抓取出来,卖家基本上能够将自家产品改善到不错的水平了。

(文中部分素材来源于网络,亚马逊淘宝图片拍摄设计,如有侵权联系客服)

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