Andvids亚马逊主图视频_买家秀_主图视频拍摄_开箱视频拍摄_跨境电商视频-外贸短视频-Andvids
15323740725

Andvids > 亚马逊运营 > >

亚马逊店铺产品销量突然下降,卖家应如何处理

编辑:Andvids发布时间: 2021-07-23 09:16

对亚马逊卖家来讲,运营店铺的工作绝不是将产品上架,亚马逊产品主图排版,将货发出去这么简单,还需要时刻关注产品销量的变化,并及时采取措施。随着亚马逊平台的政策愈来愈严格,被跟卖的产品也愈来愈多,不知道甚么时候,自家的产品就会被牵连。即使是大卖,也不敢保证产品的销量每天都能保持上涨的趋势。

如果遇到产品销量突然降落的情况,卖家该如何应对?对这样的突发性情况,卖家需要具有1定的知识储备,才能及时判断销量降落的缘由。以下为卖家提供了几种解决销量降落的方法,首先要找出致使销量降落的缘由,影响销量的因素有很多,主要从内部缘由和外部缘由具体分析。

1. 内部缘由

Listing更新:是影响销量的关键因素,如果产品出现销量降落的情况,卖家需要思考1下最近是不是有更新过产品的listing页面,比如更改了图片,修改过标题或产品描写内容等。

暴光量减少:主要在于产品的排名产生变化,当排名被其他产品超出,愈来愈靠后,就预示着流量减少,销量下降。

断货:如果产品出现供货不足、物流拥堵等情况,都可能致使产品断货。没有及时补货上架就会影响到产品销量。

2. 外部缘由

产品被跟卖:产品1旦被跟卖,卖家引进的流量就会被抢走,从而致使销量降落。跟卖越多,对产品销量影响越大。

季节性产品:受季节或节日因素影响的产品,会随着季节的变换有销售旺季和销售淡季的区分。

收到差评:买家给予产品差评会下降review权重,致使流量减少,用户看到差评也会影响购买愿望,转化率也会下降。

如果遇到以上情况,卖家该如何提升销量?

1、让低价产品没有“Add-on Item”标

“Add-on Item”标志:是经过亚马逊拍摄的蟒蛇图片FBA发货并且单价很低的产品。这类产品由于配送本钱比利润低,亚马逊为了提高利润,设置了1个限制:当用户购买这类产品,定单总额要到达25美元才能下单。这样会给1些只想单独购买某件产品的用户带来不便,从淘宝主图和亚马逊主图的差别而放弃了购买,影响销量。

所以这类产品的卖家想要提升销量的话,可以将产品的价格先提高1些,有了Prime标并且卖出去几件产品以后,再把价格降到原来的低价,这样就能够消除“Add-on Item”标志了。

2、季节产品避免换季带来的销量下降

季节性产品,无可避免的会受季节影响,如何才能将影响降到最低?

首先换季时,过季的产品需求量会下降亚马逊图片要怎么拍摄,为了能够将产品销售出去,就需要做促销活动,优惠出售,1方面是为了收回1些本钱,另外一方面也亚马逊图片拍摄与图片制作是为了不产品过期或留到来年过时。

其次可以在产品换季前赶快打造下个季度的新款,当这款产品过季销量降落,还有新款可以挽回1些损失,平衡1下,影响就不大了。

3、增加产品暴光度

增加暴光量,主要是为了引进更多流量,从而转化成销量。主要从listing优化和广告引流两个方面入手。

listing优化:1方面是产品的图片,关键词,详情描写等内容的更新,卖家可以对照排名靠前的产品listing,亚马逊如何测主图质量,再对自家产品进行相应的改进。另外一方面是增加好评review,有了良好的页面展现,吸援用户的兴趣,还需大量好评来增加用户的购买愿望,二亚马逊平台男装主图的要求者缺1不可。

广告引流:分为站内引流和站外引流。站内主要是亚马逊平台内的广告投放,目前站内广告的费用会比较高,需要较大的资金投入;站外主要是社交媒体平台的广告投放或网红营销,这类引流方式可选项比较多,卖家可以根据本身情况选择合适自己的方式。

4、解决产品断货的问题

今年受疫情的影响,卖家屡次经历断货的情况,比如FBA限制入库,物流拥堵延迟上架等。产品1旦断货,不但是产品销量降落,排名也会往下掉,以后再想上去就还需要费1番工夫了。所以卖家需要捉住断货前的机会采取措施。

在产品还有1些剩余库存的时候,可以渐渐提高产品价格,减少当下的销量,等到商品上架以后,再把价格调回来。由于高价少卖的影响会比断货的影响小1些。

亚马逊新功能:亚马逊物流的 In-Stock Head Start 功能直到最近面向所有符合要求的卖家开放。

新功能上线的站点:亚马逊西班牙站

如果产品已处于缺货或运输状态,西班牙站点的卖家可使用In-Stock Head Start功能,使商品依然处于可售状态,等到补货后再及时发货。

其他站点的卖家只能在补货后,亚马逊主图可以加模特吗,以低价和广告引流的方式将销量再次提升,以后再渐渐调剂价格。

固然,除这些方法以外,还可以通过竞品分析,弥补不足,提升优势,或设置有竞争力的价格来提升产品销量。如果销量降落比较严重,卖家需要在短时间内提升的话,建议使用真人测评,可以快速看到效果。

 
tag标签导航
 
QQ在线咨询
售前咨询热线
15323740725
售后咨询热线
15323740725