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跨境电商卖家如何做好品牌独立站?

编辑:Andvids发布时间: 2021-07-30 08:55

在跨境卖家纷纭转战独立站的时候,如何真正把产品生根欧洲,成了很多企业的痛点。

铺货型独立站已是很多年前的做法,但是现在跨境电商们都非常清楚现在是要走品牌独立站的方向。如何做好品牌独立站?

1.品牌化:

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关于“品牌化”,不是所有跨境企业1开始就往这个方向走,而是很多跨境卖家走到今天,没有品牌化的支持下,在产品上只能是同质化竞争,非常容易被复制乃至超出,没法在芸芸众生中开辟自己的天地。

甚么是“品牌化” ? 首先是要有好的产品。其次产品要有独立的属性,并逐步去沉淀,对跨境电商来讲就需要打造精品运作的团队,和对海外市场有相当的了解; 再就是在品牌网站的营销推行和宣扬上,精心专业运作,让产品,在各种不同的渠道和推行道路上,被消费者所认知,认同,并产生复购。

侧重谈1下工厂类转型卖家:

不同于祖传统外贸B2B,FOB,CIF情势,传统外贸工厂1般都是OEM(Original Equipment Manufacturer),有的是ODM(Original design manufacturer),产品上贴不上自己的字号。传统外贸已大不如前,很多厂家逐步开始寻求另外一条道路,做自己的品牌,做C端客户,掌握自己的渠道,跟自己的消费者直接接触,提供他们喜欢的产品,有自己的定价权。

跨境电商独立站给了想做品牌的外贸企业1条本钱相对较低,ps亚马逊主图,风险相对较小的通往海外的道路,不论是从品牌建设本钱、时间、或门坎、品牌化试错本钱都要小很多。

2.本土化:

本土化,首先怎么打造亚马逊多变体主图亚马逊主图就是品牌设计上的本土化,包括Logo设计,网站效果,色采搭配等等。由于在消费者还没有看到真实产品的时候,品牌网站的设计和冲击直接影响消费者的购买愿望。

本土化,也代表着多少跨境电商的痛点。你要知道法国的流行,德国人的心思,西班牙的法律法规,意大利人关注哪些KOL...对中国商家都是比较难全面去掌控。

如今在在国内跨境电商这个生态圈里面,了解并熟知美国市场运作的人材要远远大于欧洲。说起欧洲,它其实不是真正意义上的‘统1的欧洲’, 它是1个集合了不同的语言、法律、消费习惯、文化、支付偏好各个国家组织。中国商家想进驻到欧洲做自己的品牌电商网站,没有懂欧洲市场的人材,也没有熟知的运营渠道和本地资源等,很难去真正做到欧洲本土化,这些都是大家要去思考的问题。

就好像1个老外如果不懂中文,想通过淘壁灯亚马逊主图宝做生意,基本不可能;或说他用翻译工具去翻译做1个中文独立站,那末我们1看就应当知道不是地道的中文说法,怎样看都别扭。那末一样中国企业不懂法语想去开设1个法国网站,一样没法可想。因此,你必须做到对本亚马逊主图产品的尺寸地语言,本地市场,对本地营销方式的了解。才能正在拿下欧洲这1大片市场。

那末不管已是跨境电商卖家或是传统外贸工厂想转型品牌独立站,把产品做到欧洲,“品牌化+本土化”,就是两个非常关键的要点。

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