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干货!亚马逊卖家初期选品需要注意什么?

编辑:Andvids发布时间: 2021-07-31 08:59

亚马逊卖家都知道选品的重要性。选品选得好,后续运营压力没那末大;选品选不对,努力白费,各种烧广告,产品还是卖不出去。,有就是在选品的时候也需要注意以下几点。

1、亚马逊卖家早期选品注意事项

1、控制运输本钱

亚马逊的运营费用在亚马逊的费用中占很大比例,而运费是根据产品的重量来衡量的。因此,如果资金不是很充裕,建议选择1些较轻的产品,这样可以大大节省您的运营本钱。固然,还有1些更便宜的运输方式,例如海运,但是海运通常需要很长时间,并且很难收回资金。这样您的资金链将承受很大压力。

2、足够的利润率

选择产品时,必须计算产品的利润。当价格太低,没有益润,价格略高而您没法出售时,这就会影响很大了。1般而言,海运产品的利润应保持在30%⑷0%;空运产品的利润应保持在20%⑵5%,利润越多越好。建议将产品的售价控制在15到30美元之间比较好。

3、避免垄断种别

亚马逊多年来1直在开放卖方注册。目前,有各种大小的产品。在这些卖家中,其中1些具有实力的技术和资源的卖家已建立了自己的品牌,并且所卖的产品基本已垄断。这类产品。新手卖家应尽可能避免。但是如果能找到更多小种别的蓝海产品,那末基本上您就能够衣食无忧。

4、避免季节性产品

甚么是季节性产品?就比如您冬季卖风扇,您觉得会有人买吗?如果您选择季节性产品,则1旦季节过去,该产品将不可避免地没法销售。到那时,长时间仓储费将使您手足无措。您可以花钱烧毁它,也能够将其搬到海外仓库。寻觅明年继续销售的机会。因此,新手小白必须尽量避免使用该产品,并尝试选择没有季节和节日的产品,这些产品可以全年销售,以最大程度地减少产品选择毛病的风险。

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4、类目深挖选品法

愈来愈多的公司进行多套账号操作,1方面可以公道规避店铺风险,如何下载亚马逊的高清主图,另外1方面有益于产品的全面布局。

1般有的公司店铺计划是依照类目来定位,比如 A 账户定位电脑办公和消费电子类目,B账户定位户外类目,C 账户定位母婴和宠物类目等等。

这样的模式最大的1个好处,有益于卖家对类目进行深度发掘,而不是每天没有目的性,把所有类目走马观花看了1遍,发现也没有甚么好的产品。

另外店铺类目定位上,尽可能找几个类目产品有关联性或相近,比如家具类目和工具类目放在1个店铺经营。

5、 关联推荐选品法

有相干数据表明亚马逊上 35%左右的定单来源于 listing 详情页关联流量推荐,可想而知,这1部份关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。

比如在搜索输入 can opener,点击进入1个 listing 你就能够看到 Fre亚马逊主图要求是什么样的quently bought together、Sponsored products related to this item 、Customers who bought this item also bought 、Compare with similar items 等等。

6、FB 小组选品法

亚马逊运营当中增加 review 是个重要的工作,很多卖家几近每天呆在 Facebook 小组里面疯狂发帖,那末反过来想一想:其他卖家发帖的产品,肯定也是他们重点主推的产品,是否是我们也亚马逊电商主图怎么做能够卖呢?

如果你有看到眼前1亮的产品,建议马上下意识把图片先收藏起来,并且去首页利用选品软件进行数据分析。

7、微信群选品法

只从接触亚马逊手机里面的微信群就多了起来,各种微信测评群,各种所谓跨境电商交换群,首先我们不去判断效力怎样样。

对我而言,没事就看看其他卖家发的帖子是甚么产品,碰到好玩、有趣的产品就把图片收藏好,抽个时间专门去调研下。

8、独立站选品法

可能大家目前都只局限在亚马逊站内平台选品,以致于其他第3方平台都历来没有去研究过,比如其他第3方平台:Ebay、速卖通等等,都可以去看看有哪些 new arrival 产品。

(文中部份素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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