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打造有竞争力的五点描述,轻松提高转化率!

编辑:Andvids发布时间: 2021-08-03 08:55

转化率对卖家来讲多重要,相信大家都清楚,那今天就来讨论亚马逊产品页面中最重要的元素之1:5点描写(bullets)

为何1些Best Seller的5点描写也很烂?

在讨论好的和坏的5点描写的例子之前,我们先做1个分类

通常,人们在亚马逊会购买两类产品:

知名品牌

最有价值的产品

对知名品牌来讲,在用户访问亚马逊之前,他们就已销售很久了。因此,大牌如Weber烧烤炉的5点描写根本不需要特别的东西。

另外一方面,如果你刚刚推出BBQ烧烤自有品牌产品系列,根本没有人知道你是谁。

提出这1点,是由于当我们谈论好的产品页面时,很容易看到最畅销的产品。但是,许多Best seller都是知名品牌,其亚马逊变体怎么设置主图片实不需要使用有说服力的文案。

固然,好的文案对他们有所帮助。但是,虽然耐克没有像我推荐的那样打造他们的5点描写,其实不意味着你也该跟他们1样。

事实上,作为普通卖家,我们更应当用心打造产品页面,亚马逊不能上主图视频,这样才能帮助我们的自由品牌赶超亚马逊乃至知名品牌。

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使用“So what?”技能

“So what”技能是由地下广告界,1位名叫John Carlton的人发明的,使用这1技能可让你的5点描写上升1个层次。

第1步是列生产品的所有功能

例如,如果你卖电脑桌,那可能又以下特点:

3ft high, 4ft wide

Made from oak

Assembly instructions included

现在,在每一个功能以后,问问自己“so what?”,然后把你的答案写下来。

Perfect for the office: this desk is 3 ft high, 4 ft wide, so it can fit any standard desktop computer, a lamp, books, and even a second monitor.

Made 最近亚马逊严查主图from sustainably sourced oak, so you won’t need to buy a new desk for at least five years.

Assembly instructions included, so you can put it together in 30 minutes or less stress free.

结论

编写有效的,有说服力的5点描写其实不是很难的事情。虽然大多数畅销的自由品牌的5点描写都做得不错,但是在很多市场,许多竞争对手都没有这个意识。所以请利用这个机会,给客户更多理由在众多竞争对手中购买你的产品。

关注竞争对手页面上的评论,以便了解对客户重要的内容。然后在5点描写中突出客户看重的那些点,让你的产品脱颖而出并提高转换率。

(文中部份素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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