Andvids亚马逊主图视频_买家秀_主图视频拍摄_开箱视频拍摄_跨境电商视频-外贸短视频-Andvids
15323740725

Andvids > 亚马逊主图视频拍摄 > >

如何提炼产品卖点,listing产品优化技巧!

编辑:Andvids发布时间: 2021-08-16 09:04

在亚马逊平台上,主要工作是亚马逊白底图片普修,新老卖家写listing简单来讲是为自己的产品撰写各种卖点描写,吸引客户购买自己产品,所以其实严格意义上来讲是优化listing,换句话就是在发掘客户需求痛点,提炼营销产品卖点。

亚马逊产品卖点提取途径

① 产品本身:与产品基本功能,消费者核心利益息息相干,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”,化装品“遮瑕”、“保湿”和“持久”。

② 第1说辞:共性的产品特性你第1个说出来,而且能影响购买。1般性的,普遍性的的产品利益点,或支持核心卖点的技术点。

③ 差异化:与众不同的,人无我有,人又我优的,它既可以是常规卖点,也能够是核心卖点乃至其它因素。

亚马逊产品卖点撰写技能

1、熟习产品

上传产品,对卖家而言,最大的卖点1般都很清楚。有时候,其实1个产品的卖点更多的不能局限于产品本身,要从更深层次的方面去描写产品的附加值,而这类附加值得符合购买者的某种心理预期。

最大的卖点、其他特点、适用人群和主要使用处景等。

在新品上线的时候,我们对产品的最好有1个明确的定位:产品是面对甚么样的消费人群,合适在甚么样的场景下使用。

清楚产品的定位不止有助于帮卖家瞄准特定的人群,在最短时间内用最直接、快速的方法实现想要到达的目标,对明确自己所能到达的位置也会有更清晰的认识。

2、吸引亚马逊买家眼球,激起购买愿望

亚马逊买家购买产品时总会“货比3家”,展现产品的不同才能让买家的眼睛为你作更多停留,顾客1眼扫过去,发现都是类似相同信息的累述立刻1般都会兴味索然。

即便产品特点没有多少不同,但你也要制造出“不同”。固然,亚马逊买家“兴趣点”的产生或许不单单是“不同”带来的,也能够有很多其他的点,但“不同”是辨别你的产品与千万其他卖家的关键。

亚马逊产品卖点亚马逊产品卖点

3、描写专业、品牌化/亲近感、生活化/通俗易懂

在亚马逊平台上的使亚马逊主图上视频大小要求用应遵照亚马逊规则,并为适应顾客而作出特别的调剂。对部份大牌产品,顾客需要专业化的描写,从而对产品产生安全感,才会放心购买。

而针对部份产品,很多时候顾客比较腻烦产品表述的“专业化、术语化”,语言里带入生活力息,可以促进产品与顾客的亲近感,提升顾客对产品的心理预期。最忌顾客看了你的描写以后如在云里雾里。

4、打消顾虑,促使直接购买

多研究竞争对手类似产品的卖点并且分析竞品的评价是从何着手的,好的、突出的地方记录下来。最后整合成自己的用语。把顾客的兴趣提升到了1定程度以后,我们需要进1步把顾客的兴趣从想法上变成实际的购买行动。有时候1些煽动性的语言会直接促使消费行动的产生;有时候卖家的1两句逢迎买家的售后保障亦能打消顾客心中的疑虑。

5、找出关键词:顾客搜索经常用关键词

如何获得关键词有很多很多的途径。除前台搜索框推荐的关键词,还有有1种贴切的方法是,你可以从竞品的review中取得顾客评价的关键词。可以用船长BI的review智能分析,从卖家的评价中提炼关键词。有了关键词,我们能安插其他的语言把全部句子或形象完善丰富起来。

6、亚马逊算法,提升排名、暴光量

Listing页面里关键词公道恰当的嵌入能让排名上升。而卖点作为listing里重要的环节,引入SEO关键词是必不可少的。

参考竞争对手的亚马逊lising特别重要,例如关键词 headset 我们可以利用1些免费的爬出工具,自己去抓取上货时间,埋词要点,review数量等,从而分析产品在亚马逊的排位是不是优秀!这些1系列的操作都会在亚马逊流量集训营亚马逊可以在主图上添加视频吗介绍。至于产品详细页面,特点,关键词,都是1些埋词要点。

(文中部份素材来源于网络,如有侵权联系客服)

tag标签导航
 
QQ在线咨询
售前咨询热线
15323740725
售后咨询热线
15323740725