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亚马逊上如何结合产品的生命周期做推广?

编辑:Andvids发布时间: 2021-08-25 08:56

我们先来了解1下甚么是亚马逊产品生命周期,不同生命周期阶段下的产品都有哪有不同的特点,和不同的产品期应当采取甚么样的产品策略。在了解了这些问题以后,我们再来解决“如何用产品生命周期理论来指点选品和营销”这个问题。

1、产品生命周期理论

产品生命周期指的是产品从进入市场开始,直到退出市场为止,所经历的市场生命循环进程。当产品退出市场,也就标志着这个产品生命周期的结束。

下图是1个典型的产品生命周期。从图中我们可以看出,典型的产品生命周期,1般分为4个阶段,即投入期、发展期、成熟期和衰退期。

产品周期一般有几个阶段产品周期一般有几个阶段产品周期一般有几个阶段产品周期一般有几个阶段

成熟期营销策略

亚马逊变体主图展示规则在成熟期,产品的销售量增长缓慢,逐渐到达最高峰,然后,缓慢降落。同时,市场竞争非常剧烈,各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品,我们可以采取主动出击的策略,使成熟期延长或使产品出现新的生命周期循环,为此,采取以下两种策略:

(1)市场调剂——发现产品的新功能、新用处、寻求新的客户,改变推销方式等,使产品销售量得以扩大。

(2)营销方式调剂——通过对产品、定价、渠道、促销4个市场营销因素加以综合调剂,刺激销售量回升,如降价、提高促销水平、扩大销售渠道、提高服务质量等。

衰退期营销策略

衰退期具有产品销量急剧降落,利润低乃至为零,大量竞争者退出市场等特点。对衰退期的产品,我们需要分析决定采取甚么策略,在甚么时间退出市场。有以下几种策略可以选择:

(1)继续策略 —— 继续采取过去的策略,仍依照原来的细分市场,亚马逊主图放视频容量大小,使用相同的定价及促销方式,直到这类产品完全退出市场为止。

(2)集中策略 —— 把企业能力和资源集中在最有益的细分市场上,从中获得利润,有益于缩短产品退出市场的时间,同时,又能创造更多的利润。

(3)收缩策略 —— 抛弃无希望的顾客群体,大亚马逊主图和变体图片幅度下降促销水平,尽可能减少促销费用,以增加利润。这类方法可能致使产品在市场上的衰退加速,但也能从忠于产品的顾客中得到利润。

(4)放弃策略 —— 对衰退比较迅速的产品,当机立断,放弃经营。

从上面的介绍中,我们可以得出结论:产品进入的时机,最好是在产品处于成长时间和成熟期之间,太前进入,风险极高,太落后入竞争剧烈,难以生存。同时,可以借助产品生命周期理论,规避1些产品风险。例如:在产品处于未成熟阶段就不要大范围引入销售,避免由于质量问题,致使关店。

对亚马逊卖家来讲,需要充分认识到产品的自然迭代规律,对产品运营思路有很大的帮助。在掌控这个规律后,我们只要保持新品或升级产品的不断补充,全部产品迭代进程就会非常良性,在运营产品的时候,也能根据产品发展规律进行调剂和计划,时刻保持产品运营的优势。

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