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必看!亚马逊广告定时调整竞价的意义

编辑:Andvids发布时间: 2021-08-26 09:15

随着亚马逊广告竞价的加重,在亚马逊上投放广告是让产品取得暴光露出的必不可少的手段;投放广亚马逊图片拍摄深圳告的意义在于提高产品和品牌的知名度从而终究提高整体的销售亚马逊主图尺寸多少量。

尽人皆知,在亚马逊上面衡量广告效力的1个重要指标是ACOS(即Advertising Cost over Sales,广告花费和广告定单销售比)。最理想的广告运营可以这样描写:在提高了整体销售和品牌知名度的同时,广告定单本身也是盈利的。换句话说,就广告定单的本钱而言,毛利率减去ACOS以后,您依然不亏损。听上去好像是过于理想了,但这完全是能够做到的,而且有很多卖家已做到了!

在《亚马逊acos是甚么?亚马逊acos多少算正常?》我们已讲述了很多下降和控制ACOS的办法,就广告运营的角度而言,1个很重要的指标就是投放出价。卖家需要了解亚马逊广告的具体的游戏规则,在不同时段的竞争中获得性价比更好的广告投放,这样既可以取得更多的销售而且也避免浪费广告费用支出。

—、亚马逊广告竞价的规则

亚马逊广告最基本的游戏规则就是竞价排名。您可以简单地假想1下这样的场景:亚马逊具有1大堆的拍卖商品,这些商品就是投放对象和广告位;而众多的卖家就是在拍卖会下面举牌竞标的人。比如,现在亚马逊正在拍卖关键词“shoes for men”,广告展现位是首页,下面就有人举牌,有的出价$0.1,有的出价$0.3,有的则出价$2.0,固然出价$2.0的这个卖家赢得了这次的拍卖,他的广告由于被“shoe for men”这个搜索词触发而成功地在搜索结果的首页被展现出来。

上面这个场景对亚马逊的广告竞价来讲过于简单了,真实的竞价在亚马逊网页上面每秒钟都在产生,确切的说,只要有用户在搜索,那末在每次搜索结果页面显现给消费者之前,亚马逊的搜索引擎就完成了这1次的竞标,并且将获胜者的广告展现在页面上。

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4、定时调价的几种调法

1、在CPC流量竞争高峰期保持低价

如果您之前历来没有使用过定时调价,那末这是最简单的方法。您可以尝试将午夜到清晨6点的出价降至最低。有亚马逊卖家反馈反馈,避过这个时段的无脑竞争节俭了最多30%的广告花费!

2、根据每天出单的时间段进行个性化的设置

我们都清楚,定单的高峰时间会根据类目不同、产品不同产生很大的差异。比如,售价在20元左右的电子产品的出单高峰期可能会是上午11点到下午2点之间;而学生文具则可能产生在下午4点到8点之间。卖家可以通过统计不同产品的定单时间来肯定每天有几个高峰期、每一个高峰期出现的时间段。我们在《亚马逊出单时段的统计方法》1文中对出单时间统计有详细的介绍。注意,广告投放的时间应当比定单时间提早1⑵个小时,由于用户的从阅读到下单是需要时间进行商品对照和斟酌的。

3、定时调剂Lightning Deals期间的出价

亚马逊的Lightning Deals(闪购)是很受消费者欢迎并且证明是比较有效的促销活动,它的促销时段很短。所以,您可以通过在这个时段进行定时调价,有针对性地调高关键字的竞价来提高促销活动的展现率,而没必要花费1整天的预算。

4、不断地测试和学习

相比我们提出的这些建议,您自己通过不断地测试更加重要。没有两个品牌具有完全相同的受众群体,有效的优化需要测试多种策略,并肯定有效和无效的方法。例如,1个家庭消耗品品牌对两个相同的广告活动进行了A/B测试,其中1个广告活动从午夜保持低价直至每天早上8点开始逐渐提高出价,而另外一个广告活动1直到下午6点才开始提高出价。视察了2周以后,前者的ACOS为20.4%,而后者为15.5%。他们了解到,对该特定产品,专注于晚间的流量获得和投放竞价,亚马逊产品换主图技巧,可以显著提高广告的效力。

以上是亚马逊广告竞价策略,希望能帮助到各位卖家!

(文中部份素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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