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亚马逊清理库存的17种方式汇总

编辑:Andvids发布时间: 2021-09-02 09:11

亚马逊近几年的仓储费用又增加了。特别是对库存积存、长时间滞销的商品,平台还会另外再增加收亚马逊下载主图取仓储费用。不但只是本钱的增加,长时间的商品滞销也会影响到店铺的整体人气权重,影响到其它商品的人气排名。所以针对这个问题,我们汇总了1些关于亚马逊清算库存的1些方法。

1、Outlet清库存

Outlet 是亚马逊的1种促销方式,不过只有使用亚马逊物流服务的专业卖家才能参加。卖家可以主动报名参与,并可直接在冗余库存界面查询并主动报名。

2、Amazon Liquidation Auctions

亚马逊联合全美最大的线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B平台。这个平台将出售亚马逊卖家客户退货和库存积存商品,品类包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等。

美国站网址是:http://amazon.bstock.com

欧洲站网址是:http://a2z.bstock.com

美国拍卖目前只接受美国本土企业买家注册,库存运出仓库所在地是亚利桑那州,加州和印第安纳州。也就是企业买家会购买相干产品,所以卖家即便想上这个平台,也得看看自己的产品是不是适合哦。

3、捆绑或打折促销

把自己review数量比较高的,评分比较好的listing选出来。这些类型的产品可以在站内先做促销,做秒杀,把自己同类产品有关联的都做捆绑销售,具体怎样打组合拳完全看运营自己安排,1定要分析1下产品是否是当下能卖的,别犯1些低级毛病,把夏天的东西或1些特定节日的这么做促销。

如果货物不多,且卖不动的产品为了省下高额的仓储费,可以根据的产品去选1个适合的促销。

价值小的可以选择买1送1,或买相干产品送这个产品,价值高的,设置多少折扣,或附带送1件价值低的东西进行捆绑销售,这样也能够带动另外1个产品的销量。

4、申请由亚马逊烧毁

把感觉自己完全没法处理的货分出来看下,如果货值不高,数量不大,全部烧毁.

对库存较少,价低质劣的产品直接通过卖家中心后台创建移除定单,申请由亚马逊烧毁便可,如此1来,亚马逊会收取少许的移除费用并将库存清除。卖家就能够集中精力主攻好的产品,进而打造爆款。

善用?“Create Removal Order”功能也不失为1种上策,毕竟有些产品退回来的运费就是产品的好几倍。

5、Lighting Deal

秒杀的效果相信不用我多说,BD的申请需要比较久,如果你的商品符合LD的条件,使用这个方法无疑是最快最直接的,符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。

根据消费者心理,促销的时候需要给他们营建1种“紧急”的氛围,让他们感觉到再不买就没这么优惠了或再不买这东西就没有了,例如明确促销的时间区间或倒计时。固然这也取决于你的产品。

6、参加Best Dea

卖家可以下降价格,报名参加14天的 BD 活动。缺点是,卖家需要有 DI 账号的大卖或亚马逊招商经理帮忙申报。

建议卖家加强广告,免费赠送,不要求 Review 等方式,让这期间的排名往上靠。价值小的产品,卖家可以斟酌买1送1,或买该产品送某产品;价值高的,设置折扣,或附带送1件价值低的产品,有益于带动另外1个产品的销售。另外,卖家在促销期间记得保持1如既往的贴心服务。

亚马逊清理库存亚马逊清理库存
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7、借助亚马逊的试点计划清算库存

试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。在别无选择的情况下,这个选择就显得特别有价值了,由于它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金,回收1部份库存本钱,同时移除此库存,以避免为其支付长时间仓储费。

8、抢占buy box清库存

Buybox1直都被认为是销量的保障。当你准备清库存的时候,产品的定价必定会大幅下降。依托着先前已有的销售记亚马逊主图文案要求录,你完全可以成为buy box强有力的竞争者。

9、站外推行

找deals的红人:发帖征集,写明自己的要求、产品和付费情况,征求红人代为发帖。deals网站编辑:进入deals网站查找deals帖上的编辑姓名,可发私信,也可点击名字进入他的ID查看他的邮箱和社交网站ID,发送邮件或去社交网站给他留言或发邮件;点击网站下方的advertise on XXX或contact us找编辑。

站外FB红人群组发布折扣帖:如果产品存在1定受众群体,卖家可以利用社交软件去推行,可以在平台联系对价格敏感的用户,告知他们:如果原价购买 A 产品,同时留5星 Review ,并在 Review 表述中不留下送测评话语,你将免费取得1个价值 XX 的 B 产品(B产品即滞销品)。

固然也能够选择亚马逊同盟的推行者来进行投放,他们具有庞大的用户网络,传播效果会比较积极,这样的折扣会更快产生“病毒性”传播的作用,以快速达成清库目的。

10、举行社交媒体比赛或是当赠品送出去

卖家可以通过赠送免费的产品,鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。这1方法对长时间销售非常有用,卖家只是牺牲了即时销售额,换来的是更多用户和他们未来的关注和消费。

目前站外deals是大多数卖家清库存的最后1根稻草。如果你的折扣够大,效果应当还可以,固然也不排除你的产品太偏冷,送折扣都没人要。大家热中地找红人的方案,1般的红人基本效果都不大。除非红人真的是活雷锋,前期投入少可以试试,但是期待值不要过大。

对少许的在旺季准备销售,但仍然离旺季时间有些远的产品,可以先送给博主,让其给评论增加销售权限。虽然这样做不会立马看到现金回报,但卖家可以收获大量的口碑和评论,为品牌建设提早铺路,这却是无价的。

11、不要把前台页面的价格调剂得太低,最好用打折的方式来低价出售。根据很多卖家清库存的经验,越低越卖不出去,固然也要看产品。

12、去ebay发布2手产品信息,半价出售。然后FBA多渠道配送出去。

13、如果你有Alibaba的国际站账号,去发布5⑴0个批量定单的。价格偏低。FBA多渠道配送出去。

14、如果你是欧洲站,那就好办了,欧洲的小型折扣网站非常多。你可以主攻捷克共和国和波兰共和国。

15、给过去买过的客户发1遍邮件,告知他现在复购,就打5折。

总的来讲,清库存就是把能用的资源都用上,把能做的事情都做了。尽力把费用降到最低,能回多少现金就回多少。实在不见效,最后只能选择烧毁。

16、可以斟酌找到当地的线下批发商,如果有这个资源,折价卖给他们1些,就是要转出来到第3方仓库,亚马逊主图要求都有什么,这1步比较麻烦。但是这样可以挽回1点点损失,而且线下如果卖出去,对产品品牌也有帮助。

17、所有做促销的1定要寻求排名,组合下广告,看下数据能不能有挽回的余地,实在不行排名上去了,站内能略微销售1点也能够挽回点损失。

(文中部份素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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