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备战旺季!亚马逊卖家如何打造旺季新品爆单

编辑:Andvids发布时间: 2021-09-03 09:10

对亚马逊卖家来讲,1年没有4季,只有旺季和淡季,亚马逊淡季期间卖家需要保护产品不断优化listring和开发新产品,以便应对旺季爆单的到来,面对2021下半年的销售旺季,卖家们该亚马逊跟卖的产品能换主图么如何备战逆袭?如何快速推新品?

亚马逊流量篇: 1定要做流量分析

首先,分析自己所做的产品和所做的品类,在旺季的时候关键词的搜索量和自然流量会放大到多少。千万不要认为旺季就1定会爆单,比如户外产品,即使在旺季,定单量也不会太可观,相反,大多数的产品在旺季就会呈降落状态,年初1月到3月是1个销量,年中时是1个销量,到了旺季就会有质的奔腾,乃至从黑5到102月以后每天都会有大量的定单,不需要做过量的推行,只要备足了货,就可以冲到前几名。

亚马逊旺季爆单需要注意以下几点:

1、选品

选品问题始终是令各位卖家非常纠结头疼的问题,旺季选品则更加关键,直接关系到卖家的终究销量。想要在亚马逊黑5爆单,就要研究当下的流行趋势,对可能会热销的产品做到心中有数。充分利用社交媒体(国外友人酷爱的facebook, twitter, instagram等),视察你的客户群的兴趣所在,根据亚马逊卖家导航的旺亚马逊图片拍摄要求季销售技能做出相对应的选品策略,而不是盲目跟风选品。年终旺季,是经过时间考验的“Star Product”的时候。因此,斟酌到“感恩节”,“圣诞节”等国外重大节假日,应当首先斟酌玩具,游戏机,衣饰,家居,装潢品和电器等进行选品。

2、亚马逊买家体验

亚马逊卖家要做的1切,都是围绕着良好的买家体验。优良的产品才能够让买家满意,所以要想打造爆款,而非昙花1现,就要做好有关买家体验的每个细节,并且不断深入和优化,与时俱进。将服务不只局限于售前和售中,售后也要重视起来,促使买家2次购买或留下好评。

3、提供免运费服务

亚马逊黑5的关键点就是让消费者觉得自己赚了。因此,你要提供低于平时的产品价格和免运费服务。关注热门商品的消费者将遭到低价格和秒发货的刺激,以后可以通过更多的销售利润来弥补物流本钱。

亚马逊旺季亚马逊旺季

4、战略性产品捆绑销售策略

战略性的产品捆绑销售策略可以助您赢得“Buy Box”黄金购物车,提高暴光率并增加销售。

5、FBA物流

应对旺季物流高峰期,即便是发FBA也有很多注意事项。由于FBA费用是根据淡季旺季变化而调剂,旺季期间的仓储费率会上调,中小卖家如果为了不断货而超量发货到FBA仓,物流本钱将相应提高。实际上,卖家可以根据销量预期,略微增加发货量便可,同时,为了迅速补货,也能够把第3方海外仓、跨境小包直递结合起来使用。

在旺季,价格和时效介于邮政小包和商业快递之间的跨境小包直递,非常合适自发货的中小卖家,和做虚拟海外仓发货的卖家。在备货方案上,建议40%⑸0%用FBA,15⑵0%用第3方海外仓,25%⑶0%用专线空加派业务国内补货,5%⑴0%用小包直递发货。

亚马逊新品前期推行如何做?

上新品

特别是9月份,10月份开始到正式的旺季流量会比较大,过了黑5以后流量简直大得有些变态,所以,现在还可以上1些新品,两种备货方式:

1种备货就是我们在全年已准备好的listing比较稳定的,我们要做海运,下降旺季的物流费,亚马逊变体如何指定主图,9月份按海运去备货,只需要几块钱,这就是影响我们的利润。

另外一种就是避免断货,这个从往年看来是在所难免的情况,所以对稳定的产品1定要做好稳定的备货、对旺季做好充足的货物准备。

而在新品上线之前就能够做前期推行,比如找红人、做测评、反馈、视频推行等,这样可以帮助产品在上线后迅速产生销量。然后在这两个月内,视察产品是不是能冲到小类目里的前100名,如果可以的话,那这个产品就能够继续往下做。接着根据不同新品在两个月内的表现成果,分为“潜力产品”(在同品类产品里具有独特卖点,并且销量还不错的)、“利润产品”、“引流产品”。

在亚马逊购物旺季,亚马逊卖家需要掌握亚马逊卖家导航中关于产品、运费、销售的技能,在旺季制定更加公道的策略。对亚马逊不同的站点,根据相应站点的特点,选择合适的产品进行销售,卖家店铺在旺季也能提升1定的销量。

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